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經(jīng)歷了立項(xiàng)后的反復(fù)調(diào)整，大疆于四年前開始研發(fā)的掃地機(jī)器人項(xiàng)目終于亮相。

8月6日20點(diǎn)，大疆ROMO正式在主要電商平臺(tái)發(fā)售，分為S（標(biāo)準(zhǔn)版）、A（進(jìn)階版）、P（旗艦版），按照標(biāo)配、標(biāo)配+上下水版本兩種配置，整體價(jià)格區(qū)間在4699~7399元，疊加“國(guó)補(bǔ)”和新品優(yōu)惠后，價(jià)格區(qū)間在3740~6034元。

記者發(fā)現(xiàn)，到發(fā)售當(dāng)晚23點(diǎn)，S版本的官方標(biāo)配款掃地機(jī)在天貓和京東兩大平臺(tái)已經(jīng)暫時(shí)缺貨；截至發(fā)稿，標(biāo)準(zhǔn)版關(guān)注度更高，部分平臺(tái)已經(jīng)恢復(fù)有貨狀態(tài)。

這是無(wú)人機(jī)巨頭在經(jīng)歷自動(dòng)駕駛、戶外電源、eBike等品類后的再度跨界。雖說(shuō)如此，但掃地機(jī)器人ROMO又無(wú)處不顯露出大疆在將無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的核心技術(shù)向外滲透。

大疆方面在發(fā)給21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的回復(fù)中提到，大疆在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域積累的感知能力、視覺識(shí)別、路徑規(guī)劃、避障技術(shù)等，恰恰能夠解決目前掃地機(jī)器人所面臨的行業(yè)痛點(diǎn)。

在新品上線后，記者發(fā)現(xiàn)，社交媒體上出現(xiàn)兩種聲音：一方面認(rèn)可無(wú)人機(jī)巨頭將技術(shù)能力滲透到更多品類的實(shí)力；另一方面則是大疆首發(fā)即高端的路線讓大眾望而卻步。

不過在“國(guó)補(bǔ)”支持下，ROMO售價(jià)也在一定程度上降低了消費(fèi)門檻。只是這款首發(fā)產(chǎn)品到底后勁如何，會(huì)對(duì)接下來(lái)大疆的產(chǎn)品規(guī)劃有何影響，還有待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。

首發(fā)“高端”

將空中無(wú)人機(jī)技術(shù)“落地”到掃地機(jī)器人上，顯然背后有不少值得復(fù)用的技術(shù)能力。

比如二者都需要在執(zhí)行任務(wù)前，感知外部環(huán)境、進(jìn)行路線規(guī)劃、控制機(jī)身等——這些大疆無(wú)人機(jī)具備的優(yōu)勢(shì)能力，轉(zhuǎn)移到掃地機(jī)上也會(huì)是關(guān)鍵要素。只不過相比之下，空中無(wú)人機(jī)面臨的是3D空間、6個(gè)自由度，地面設(shè)備面對(duì)的維度則少了很多。

大疆方面在回復(fù)中也指出，掃地機(jī)器人和無(wú)人機(jī)技術(shù)同源，兩者在感知、避障、視覺等方面的傳感器、導(dǎo)航算法、控制系統(tǒng)、通信、人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)等方面共享底層技術(shù)。

據(jù)介紹，ROMO采用的是大疆自研感知系統(tǒng)，配備雙目魚眼視覺傳感器和3顆廣視角固態(tài)激光雷達(dá)。固態(tài)激光雷達(dá)也被視為是長(zhǎng)期較優(yōu)選擇，其研發(fā)和量產(chǎn)成本正逐漸降低。

在行業(yè)已經(jīng)迭代到滾筒履帶的時(shí)候，大疆堅(jiān)持用大眾看起來(lái)“上一代”的圓盤式拖布，背后經(jīng)歷了多番思考。

據(jù)介紹，大疆團(tuán)隊(duì)一度考慮過包括滾筒履帶、雙拖布在內(nèi)的多種技術(shù)路徑。但發(fā)現(xiàn)滾筒履帶存在“越掃越臟”的固有缺陷，同時(shí)用戶需頻繁手動(dòng)干預(yù)，長(zhǎng)期使用成本顯著提升。ROMO最終采用雙拖布主拖方案，且沒有給機(jī)器人裝“手臂”，是基于讓用戶“減少操作介入率”的考慮，同時(shí)簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)復(fù)雜度以減少故障隱患。

大疆一同發(fā)布的三種定位產(chǎn)品，主要差異體現(xiàn)在除菌、除臭、外觀方面，其他核心的避障、清潔、快充能力均一致。

記者發(fā)現(xiàn)，ROMO暫時(shí)還沒有同步面向境外發(fā)售，其商品銷售頁(yè)面明確顯示僅限境內(nèi)銷售及使用。不過對(duì)于熟諳出海的大疆來(lái)說(shuō)，ROMO出海也只是時(shí)間問題。

當(dāng)前社交媒體上出現(xiàn)不少關(guān)于使用高價(jià)掃地機(jī)還是雇傭家政人員的對(duì)比觀點(diǎn)，大疆首發(fā)即高端的定位也引發(fā)不少疑惑。但從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)看，高端市場(chǎng)似乎正出現(xiàn)新的發(fā)展空間。

競(jìng)速“掃地”

一個(gè)反直覺的現(xiàn)象是，掃地機(jī)器人已是公認(rèn)的紅海市場(chǎng)。相關(guān)上市公司在2024年的毛利率表現(xiàn)普遍不如前一年，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是境內(nèi)市場(chǎng)的毛利率不如境外市場(chǎng)。

大疆為什么要來(lái)“蹚渾水”？據(jù)介紹，這主要源于內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面的因素。

內(nèi)部方面，大疆在核心無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)全球市占率絕對(duì)領(lǐng)先情況下，基于既有技術(shù)能力將觸角進(jìn)一步向外拓展是必然。無(wú)論是向農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)、行業(yè)無(wú)人機(jī)應(yīng)用蔓延，還是進(jìn)一步孵化出自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù)公司卓馭科技、掃地機(jī)品牌ROMO，都顯示出其進(jìn)一步尋找更大眾化市場(chǎng)的部署。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角看，目前已經(jīng)有一些掃地機(jī)器人公司提到未來(lái)的目標(biāo)是具身智能，其本質(zhì)上與智能駕駛也是一脈同源的技術(shù)路線。

當(dāng)然，根據(jù)大疆的定義，ROMO目前專注地面清潔機(jī)器人產(chǎn)品。雖然針對(duì)未來(lái)的清潔市場(chǎng)產(chǎn)品線規(guī)劃、ROMO迭代路線圖，大疆方面并沒有急于向大眾闡釋，但可以看到其持續(xù)將能力邊界外拓的邏輯。

外部方面，相比于無(wú)人機(jī)、戶外儲(chǔ)能這些有些小眾的市場(chǎng)，掃地機(jī)器人無(wú)疑空間更大，無(wú)論國(guó)內(nèi)外。

對(duì)于此次將產(chǎn)品定位高端，大疆方面回復(fù)稱，許多用戶在高端機(jī)型上仍面臨清潔效率不足、維護(hù)復(fù)雜、智能化體驗(yàn)不完善等問題，因此，選擇推出不同價(jià)位的差異性機(jī)型，并非單純追求價(jià)格定位。

而將無(wú)人機(jī)、飛控、傳感器、芯片等領(lǐng)域的多年積累，進(jìn)化成智能清潔方案帶給用戶，背后的創(chuàng)新需要更高的研發(fā)與制造標(biāo)準(zhǔn)支撐。此外，大疆方面提到，高端用戶對(duì)“徹底解放雙手”和“持久潔凈”的需求未被充分滿足，為此其產(chǎn)品致力于解決頑固污漬處理、基站自維護(hù)、低噪音運(yùn)行等細(xì)節(jié)痛點(diǎn)。

當(dāng)然大疆也沒有明確表態(tài)只立足高端市場(chǎng)，ROMO團(tuán)隊(duì)提到，將持續(xù)傾聽市場(chǎng)反饋，推動(dòng)技術(shù)普惠。

新“玩家”的空間有多大？

不可忽視的是，當(dāng)前在高端掃地機(jī)市場(chǎng)，品牌集中度極高，但依然有博弈空間。

奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3000~4000元是目前掃地機(jī)器人市場(chǎng)的主流價(jià)格帶，前三家廠商份額接近；而大疆發(fā)布新機(jī)所處的4000元以上價(jià)格段，前五家廠商集中度高達(dá)99%，集中水平遠(yuǎn)高于3000元以下價(jià)位段。

高端產(chǎn)品（4000元以上）中，科沃斯和石頭目前引領(lǐng)市場(chǎng)，不過彼此間份額有一定差距。4000元以上價(jià)位段產(chǎn)品目前銷量合計(jì)占整體市場(chǎng)的32%，與3000~4000元大眾價(jià)位段（35%）接近。

在“國(guó)補(bǔ)”支持下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)掃地機(jī)器人品類的消費(fèi)逐漸高端化，似乎正成趨勢(shì)。一種行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，高端化背后，顯露出新的洗牌空間。

中金研究指出，“國(guó)補(bǔ)”政策推動(dòng)下，2024年中國(guó)掃地機(jī)全渠道零售額同比增長(zhǎng)41%至194億元，零售量增長(zhǎng)32%達(dá)604萬(wàn)臺(tái)，標(biāo)志行業(yè)實(shí)現(xiàn)從以價(jià)換量到質(zhì)價(jià)比驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。

但其中，被視為主流市場(chǎng)的3500~4000元價(jià)位段線上零售額同比下降3%；3000~3500元及4000~4500元兩個(gè)區(qū)間，卻分別逆勢(shì)增長(zhǎng)3%和2%，這兩個(gè)價(jià)格帶的銷量增幅尤為突出，呈現(xiàn)出主流價(jià)格帶向兩側(cè)擴(kuò)散的消費(fèi)遷移趨勢(shì)。

IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨118.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.4%，出貨量增長(zhǎng)率連續(xù)2個(gè)季度超過20%。其中，頭部廠商集中度加深趨勢(shì)較全球市場(chǎng)更為明顯，市場(chǎng)洗牌加速。

除了品牌集中度高之外，滲透率低也是普遍被認(rèn)為掃地機(jī)市場(chǎng)存在空間的另一重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

天風(fēng)證券研究指出，以20%均衡滲透率計(jì)算，核心國(guó)家和地區(qū)的掃地機(jī)市場(chǎng)仍有較大提升空間。2024年，除了滲透率超過20%的西班牙之外，滲透率超過10%的主要國(guó)家和地區(qū)只有新加坡、美國(guó)、澳大利亞等。同年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掃地機(jī)器人滲透率僅4.3%。

這都顯示出，當(dāng)前全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)尚且處在培育和磨合階段。隨著更多“玩家”入局，這背后更是一場(chǎng)研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道、營(yíng)銷全鏈條的比拼。從已經(jīng)孵化多種品類產(chǎn)品，且彼此間都有技術(shù)和供應(yīng)鏈復(fù)用條件的情況看，大疆是一個(gè)底子不錯(cuò)的“新手”。而從其沒有選擇召開發(fā)布會(huì)，到點(diǎn)直接“上鏈接”的形式來(lái)看，似乎也有用營(yíng)銷成本換研發(fā)成本的考量。

只是“國(guó)補(bǔ)”政策是一個(gè)變量，當(dāng)前的高成長(zhǎng)市場(chǎng)，其可持續(xù)性如何，新“玩家”的成長(zhǎng)空間有多大，最終仍然取決于ROMO團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的研判以及研發(fā)與成本的平衡取舍。