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近日，中信資本旗下的信宸資本宣告完成了新一期人民幣并購(gòu)基金的募資。

信宸資本長(zhǎng)期踐行Buy-out并購(gòu)策略（控股型并購(gòu)），這種模式常見于產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金對(duì)上下游企業(yè)的控制權(quán)收購(gòu)，但市場(chǎng)化的“盲池”基金鮮少采用上述模式，因此信宸資本也一度成為市場(chǎng)的“非共識(shí)”。

相較于一年前，此次見到信宸資本高級(jí)合伙人信躍升時(shí)，隔著辦公桌，都能感受到他的喜悅。

他告訴記者，信宸資本新一期人民幣基金已經(jīng)關(guān)賬，募集資金超過(guò)45億元。年初還募集完成了45 億元的宸曦共贏基金。在信躍升看來(lái)，這是市場(chǎng)對(duì)信宸資本投資能力的肯定。

不過(guò)，更讓他興奮的是，此次70%的資金來(lái)自保險(xiǎn)公司——這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。這位深耕并購(gòu)市場(chǎng)二十余年的投資人直言：“保險(xiǎn)資金是非常優(yōu)質(zhì)的 LP，與并購(gòu)基金是天生一對(duì)?！?/p>

險(xiǎn)資與并購(gòu)基金“天然匹配”

“保險(xiǎn)資金是典型的‘長(zhǎng)錢’和‘耐心資本’。”信躍升在采訪中身體前傾，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“第一，它相對(duì)市場(chǎng)化，更看重長(zhǎng)期且穩(wěn)定的投資回報(bào)，對(duì)GP沒有過(guò)多的附加要求；第二，專業(yè)度高，懂股權(quán)邏輯；第三，有機(jī)會(huì)持續(xù)復(fù)投——這期投得好，后續(xù)可能連續(xù)投。”

這份信任背后，是信宸基于長(zhǎng)期并購(gòu)實(shí)踐與專業(yè)洞見而形成的“雙曲線策略”，即：在持有期就通過(guò)分紅或再融資獲得穩(wěn)定現(xiàn)金收益，最終退出時(shí)可擇機(jī)出售，不單純依賴IPO。

“保險(xiǎn)公司需要穩(wěn)定現(xiàn)金流和期間收益，我們用固收思維做股權(quán)，他們就懂了?！毙跑S升告訴記者。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的募資遇冷，從2021年的2萬(wàn)億元的募資規(guī)模降至2024年的2600多億元，LP結(jié)構(gòu)也以國(guó)資、政府引導(dǎo)基金為主。

在研究了募資端的需求之后，信宸看到了“冰山下的火焰”：中國(guó)M2超300萬(wàn)億元，流動(dòng)性淤積在金融系統(tǒng)，對(duì)保險(xiǎn)公司而言，“他們的保費(fèi)每年增長(zhǎng)12%，但固收收益從5%降到2%以下，必須找到新的出路?！?/p>

于是，信宸資本的“雙曲線策略”得到了保險(xiǎn)公司的青睞。今年4月，金融監(jiān)管總局等三部門支持險(xiǎn)資設(shè)立私募基金投資股市、開展科技企業(yè)并購(gòu)貸款試點(diǎn)之后，險(xiǎn)資加速入場(chǎng)，既為資本市場(chǎng)注入長(zhǎng)期穩(wěn)定資金，也開始從財(cái)務(wù)投資轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期性產(chǎn)業(yè)投資，深化與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的綁定。

政策松綁、險(xiǎn)資對(duì)并購(gòu)基金有了更深刻的理解，此刻在信躍升看來(lái)，保險(xiǎn)資金的“耐心”和并購(gòu)基金對(duì)“長(zhǎng)錢”的訴求天然匹配。

除了險(xiǎn)資，新一期人民幣基金也獲得了蘇州園豐資本管理有限公司的基石投資。對(duì)此，信躍升表示，信宸資本將深度挖掘自有的生態(tài)資源，依托蘇州在電子信息、先進(jìn)材料及生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的布局優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)質(zhì)資源，助力標(biāo)桿型企業(yè)做大做強(qiáng)，與蘇州工業(yè)園區(qū)共同推動(dòng)政府資金運(yùn)作效能的持續(xù)提升。

“基金就像工廠，募資是銷售，投資是生產(chǎn)。募資相當(dāng)于拿訂單，團(tuán)隊(duì)要‘交貨’。這需要研究客戶需求，靈活調(diào)整資源投入。”信躍升認(rèn)為所謂募資“寒冬”，不是因?yàn)闆]有錢，而是缺乏適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

從“賺快錢”到“啃硬骨頭”：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“并購(gòu)時(shí)刻”

“以前中國(guó)是成長(zhǎng)型經(jīng)濟(jì)，投Pre-IPO、追賽道，賺錢相對(duì)容易?！痹?jīng)在麥肯錫工作多年的信躍升判斷“中國(guó)已經(jīng)步入成熟的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，以往單一依靠成長(zhǎng)投資的邏輯失靈了?！?/p>

他認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入“并購(gòu)時(shí)刻”。“經(jīng)濟(jì)增速放緩后，企業(yè)要增長(zhǎng)，只能靠并購(gòu)整合；資金要收益，只能靠深度管理創(chuàng)造價(jià)值?！毙跑S升提出，并購(gòu)市場(chǎng)爆發(fā)需要三個(gè)條件，而中國(guó)已全部具備：第一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，企業(yè)內(nèi)生乏力，并購(gòu)需求隨之井噴；第二是銀行并購(gòu)貸款政策松綁，讓并購(gòu)基金可以撬動(dòng)杠桿；第三是估值回歸理性，一級(jí)市場(chǎng)資產(chǎn)價(jià)格與二級(jí)市場(chǎng)倒掛收窄。

數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的并購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)爆發(fā)。CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年共計(jì)完成1397筆并購(gòu)交易，同比上升10.09%。其中，超10億美元規(guī)模完成并購(gòu)交易19筆，超1億美元規(guī)模完成并購(gòu)交易136筆。

“中國(guó)資產(chǎn)被嚴(yán)重低估，現(xiàn)在敢于下手的人才能賺到錢?！毙跑S升以某科技新秀為例，目前其在國(guó)內(nèi)的估值在200億元左右，但是放在美國(guó)，估值至少是2000億元。這也是信躍升始終堅(jiān)持“l(fā)ong China（做多中國(guó)）”的原因。

在他看來(lái)，目前中國(guó)資產(chǎn)處于經(jīng)濟(jì)周期和估值周期的雙底部，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和流動(dòng)性改善，并購(gòu)?fù)顿Y在這個(gè)周期中將享受估值倍數(shù)恢復(fù)、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和政策支持的多重紅利。

未來(lái)并購(gòu)基金將向頭部集中

當(dāng)被問(wèn)及如何看待VC涌入并購(gòu)基金，主張“撮合型并購(gòu)”（通過(guò)上市公司并購(gòu)被投企業(yè)），信躍升直言：“那是merchant banking（投行），不是并購(gòu)基金。真正的并購(gòu)是控股，是當(dāng)大股東，對(duì)公司的治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化有很大的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

信宸資本的“控股方法論”在項(xiàng)目中體現(xiàn)得淋漓盡致。2017年并購(gòu)?fù)瓿甥湲?dāng)勞中國(guó)之后，信宸資本采取了一系列大刀闊斧的改革，大膽起用本土化經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，同時(shí)采用專家?guī)熘贫龋‥xpert in Residence），聘請(qǐng)行業(yè)專家作為運(yùn)營(yíng)合作人，推動(dòng)麥當(dāng)勞中國(guó)業(yè)務(wù)的本土化進(jìn)程和數(shù)字化賦能。

8年間，麥當(dāng)勞中國(guó)餐廳數(shù)量增加兩倍突破7100家，總收入和盈利也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。如今，以餐廳數(shù)量來(lái)看，麥當(dāng)勞中國(guó)已成為麥當(dāng)勞全球第二大市場(chǎng)，也是發(fā)展最快的市場(chǎng)。

2023年，麥當(dāng)勞全球管理團(tuán)隊(duì)來(lái)中國(guó)考察麥當(dāng)勞中國(guó)一周后，果斷以18億美元高價(jià)回購(gòu)了5年前售出的部分股權(quán)。

“管理團(tuán)隊(duì)看到了什么呢？看到了每年麥當(dāng)勞在中國(guó)可以開1000家店，這1000家店的成功率幾乎是100%，數(shù)據(jù)庫(kù)里還有好幾萬(wàn)個(gè)店的潛在選址，未來(lái)幾年還將保持每年新開店1000家的速度，市場(chǎng)前景非常大。而且，不光市場(chǎng)前景大，國(guó)內(nèi)整體開店的運(yùn)營(yíng)效率完全超過(guò)了全球水平，核心是中國(guó)進(jìn)行的數(shù)字化賦能?！?/p>

“零售餐飲企業(yè)轉(zhuǎn)型為數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在這方面，中國(guó)在全球領(lǐng)先。這就是我們的價(jià)值——把‘毛坯房’裝修成‘精裝房’，讓產(chǎn)業(yè)資本敢買、能用?！毙跑S升說(shuō)，這種模式壁壘極高。如果不是控股股東，很難推動(dòng)公司下一步的改革。

“未來(lái)中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)將會(huì)像美國(guó)一樣，最終只剩下5—10家頭部機(jī)構(gòu)?！毙跑S升的判斷基于行業(yè)正在發(fā)生的三大變化：資金端，投資人更愿投有歷史業(yè)績(jī)的頭部GP；項(xiàng)目端，跨國(guó)公司分拆、上市公司重組等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，只向有控股能力和產(chǎn)業(yè)資源的機(jī)構(gòu)開放；人才端，并購(gòu)需要懂交易、會(huì)管理、通財(cái)務(wù)的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。

信宸的應(yīng)對(duì)之策是“戰(zhàn)略資產(chǎn)卡位”，例如，在餐飲賽道布局了麥當(dāng)勞，在醫(yī)藥賽道布局了桂龍藥業(yè)等?！斑@些資產(chǎn)是我們的‘錨’，既能產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流，又能輻射產(chǎn)業(yè)鏈上下游?！毙跑S升說(shuō)。

采訪接近尾聲時(shí)，信躍升突然問(wèn)：“你知道中國(guó)資本市場(chǎng)最缺什么嗎？”不等回答，他自己給出答案：“第四板——一個(gè)讓未上市企業(yè)流動(dòng)起來(lái)的市場(chǎng)?！?/p>

在他的構(gòu)想中，當(dāng)中國(guó)有100家專業(yè)并購(gòu)基金、幾千個(gè)portfolio企業(yè)時(shí)，“基金買→整理→上市公司→基金再買”的閉環(huán)就會(huì)形成，“企業(yè)不用擠IPO獨(dú)木橋，資本也能有退出渠道”。